爆破营销威力惊人
以前的厨卫卖场营销活动，是把“炸药”放在媒体上，投放了广播报纸甚至电视广告后，就备好货、布置好卖场，眼巴巴地等着消费者上门。做场营销活动不过是在场内忙活，轻松，但会来多少人心里完全没有底，来了人也可能只是凑凑热闹。
但如今的厨卫卖场营销思路正在悄然升级，过去更像“天女散花”，广告发出去就完了，现在则要“精准直击”。就好像拆解建筑物一样，根据流体动力学，在测算出的关键点上引爆炸药，精准实现预期目的(比如拆一半留一半)。爆破营销就是把人力物力财力集中起来作为“炸药”，把这些资源放置在营销活动的关键节点上。
爆破的威力是惊人的。据一些业内人士称，他们做过的家居圈消费者，中小厨卫卖场爆破销量能达到同期销量的十倍。大厨卫卖场因其本身的销量基数大，活动销量可达同期3-4倍，销量成绩活动当天就可统计出来。
基本逻辑：关键地方放有限的“炸药”
根据沟通情况，厨卫商家可把意向消费者分为A﹢级、A级、B级、C级，每个级别的消费者对应不同的转化率。如果一个意向消费者在活动前一天，经过所有流程被认定为A﹢级，那么他明天的到店概率可以确保在80%以上。”
这些数据在每天市推、电销工作结束后及时汇总更新，到活动前一晚，只要看看各级别消费者有多少，就能准确预估到第二天的客流，甚至可推算出大致的销售额。凭着对厨卫卖场经营模式的熟悉和操盘多场爆破活动的经验，一些商家甚至有自信把保证销量写进合同。
这种一对一的扫街和跟踪，是十分消耗资源的。但是激烈的市场竞争已经把厨卫品牌逼到了这一步。攫取到优质的消费者，保证他们到场，销售就成功了一半。这就是爆破营销的基本逻辑：在最关键的地方安放有限的“炸药”。
一场集采，来一二百人就算不错了，爆破营销完全不是这个概念，多的时候几千上万人都有。这就是关键点爆破的力量。所以，厨卫品牌的爆破营销通常需要一个具备安保疏散条件的大场地。因为活动通常会有抽奖互动环节，还要舞台搭建。
