4月16日，天猫超级品牌日的线上活动完美收官。纵观各家居建材品牌的销售成交战绩，顾家家居无疑成为了此次大型促销活动的赢家，不但在此次活动中创造了多项天猫记录，更是在激烈的价格促销战中赢得了消费者市场，成为天猫品牌日首个销售破亿的家居品牌。有促销活动的地方必会有营销手段出现，此次顾家家居能大获全胜，它的营销方式“精”在哪?给我们的橱柜企业提供了很好的参考借鉴。
橱柜新品研发直击主体消费群体“痛”点
过去在企业B2C的模式下，品牌生产什么消费者就只能买什么。此次顾家家居以大数据为支撑，进行反向驱动新品研发。
一家希望在市场上保持领先的橱柜企业，最重要的工作之一，就是了解消费者的“痛点”，并缓解它们造成的痛苦，将痛点进行分类和组合，这就可能成为橱柜产品研发创新的源泉。很多著名橱柜企业每年都开展各种各样的消费者满意度的调查，有大多数公司做这些满意度，更多用于内部市场和服务绩效的考核，最终往往流于形式，如果我们把消费者不满意的这些痛点都挖掘出来，并对产品做一些更人性化的改进，引领消费者需求的产品就会顺势而出。
线上线下同步传播 使促销活动持续发酵
考虑到80、90后已成为在线消费主力群体，此次顾家家居围绕新、酷、变三个方向逐步推进，互动营销。在渠道融合上，囊括了线上线下各重量级的宣发渠道，不仅有明星豪华阵容进行网络直播，微博话题曝光、粉丝评论盖楼等新媒体传播，并同步在城市影院设置新品体验区，充分调动年轻群体的线上参与度，足以呈现顾家家居品牌年轻化的趋势通过“海陆空”全方位传播实现过亿级曝光量。
从顾家家居的成功战果及前期筹备中可以看出，要做到“一鸣惊人”，除了产品研发出众，还要传播到位。通过反向驱动进行橱柜新品研发，不但可以迎合消费者“痛”点需求，还能让消费者对橱柜品牌产生心理认同感。有了产品和市场，增加产品的曝光度就成为橱柜企业必不可少的销售助推手段。
