在不锈钢市场竞争中，渠道战略是决定不锈钢企业成败的重要方向，渠道战略规划得好，对于降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义，这也是企业坚持进行渠道优化的最大原因。不锈钢企业需要在紧跟市场的前提下，做到符合时代需求，不间断地进行渠道优化工作。
不锈钢渠道建设也存在问题
经过20多年的发展，不锈钢行业的热潮在一波又一波的冲击下起起伏伏，有辉煌同样也有平淡。针对目前不锈钢行业渠道建设的问题，收集了企业不同人士的意见看法之后了解到，就目前企业所反馈的意见来看，不锈钢行业市场存在的普遍问题包括产品同质化严重、企业核心技术不高、市场价格混乱不规范等问题，严重制约了行业发展的步伐。
不锈钢渠道需进行优化升级
在这种现状中，要想继续打开市场，不锈钢企业必须进行渠道的升级优化。因此产业升级、渠道优化成为不锈钢市场的“救命丸”，二者是企业营销渠道策略的重要表现形式，结合产品策略、价格策略和促销策略所形成的企业竞争力，在很大程度上决定了企业是否能成功开拓市场、实现销售及经营目标。
不锈钢渠道趋向多元立体化
随着电商的盛行，传统的营销渠道策略已不能满足市场发展的需求，无论是企业，还是经销商，都在摸索着更能满足于市场需求的渠道方法。根据市场的实际情况，可以总结出不锈钢行业中现有的四种渠道模式：一是流通渠道;二是工程渠道;三是隐性渠道;四是电商渠道。
从以前单一的坐商渠道发展到现在的立体型多元化渠道模式的演变，正是说明不锈钢市场的不稳定性及时代性要求企业紧跟市场步伐，以适应市场的多样性。
相对于传统营销模式而言，现有的市场渠道模式呈现多样化和细分化的特点。而市场渠道的多样化和细分化使企业摆脱了传统渠道的束缚，迎合了不锈钢企业的细分市场战略和差异化战略，对于企业品牌和产品市场覆盖率的提升起到了推波助澜的作用。
