由于办公家具产品的特殊性，相比于其他建材用品，办公家具行业的发展更需要一个良性的营销渠道。目前，我国的办公家具行业销售渠道主要有卖场、自营店、网络营销、加盟代理和体验馆等形式。然而随着市场的逐步发展以及情况的不断变化，这四种模式也渐渐显现出了各自弊端，创新营销模式已成为办公家具行业2017年刻不容缓的大事。
卖场销售办公家具
卖场是大多数品牌办公家具企业青睐的传统营销模式之一。但是受制于办公家具产品需要定制、耗时长、资金链长等特点，办公家具厂商在资金周转上疲于应对。此外，再加上卖场的强势地位，以及卖场开始逐步涉足办公家具行业，对卖场的其他办公家具品牌产生了排他性，因此卖场与供货商之间关系微妙，矛盾一触即发。
但不可否认的是，目前卖场依然是许多办公家具企业首选的营销渠道之一。卖场对办公家具产品销量的巨大带动性，使许多办公家具品牌对卖场"欲罢不能"。
自营店销售模式
调查显示，一些成规模的办公家具品牌选择自营店作为营销渠道的“辅路”。办公家具企业自营店把对品牌的诠释，和对文化的提升推向极值，这也是大多数办公家具企业看重自营店的主要原因之一。
自营店不是“万金油”，他主要适用于成规模的大品牌办公家具企业，一位业内人士介绍说，由于自营店需要的前期投入较大，对企业的资金周转是一个考验。再有，选址也是自营店需要考虑的主要因素之一，交通情况以及消费群体等情况，都决定了自营店选址的成功与否。
办公家具网络销售发展迅速
由于互联网的威力越来越大，网络营销因其独有的优势和特点逐渐成为办公家具行业营销新宠。尤其针对办公家具产品的自身特点来说，网络营销在打造品牌的知名度和美誉度等方面有着得天独厚的优势。
在参与网络媒体营销的过程中，积极地态度让企业受益匪浅，赢得了口碑和利润。但同时，也有一些办公家具企业目前还对网络营销持观望态度。据调查，网络营销模式的巨大成功使得更多办公家具企业对这种营销模式越来越持乐观态度。据行业人士介绍，网络营销也将成为今后办公家具行业最主要营销渠道之一。
