在办公家具行业，招商是开拓市场的关键，企业一般都会推出诸多优惠和扶持政策，吸引经销商的加盟。不过，近年来也出现经销商频繁换品牌的案例。所以，总的来说，加盟和招商是一个互惠互利的过程，对于品牌不了解的经销商，还需提前做好功课，只有这样，才能结合自身的实际情况选好加盟品牌。
1、确立品牌市场定位
在挑选办公家具加盟品牌之初，首先应该对自己所在城市的办公家具市场做一定的了解，尤其是店铺周边商圈的同行情况，要做到心里有底。
如果所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比，那么经销商就不能轻易盲目地引进高端的办公家具品牌;根据当地市场的实际情况来决定加盟办公家具品牌的大致定位，再有的放矢地找寻加盟品牌，才能事半功倍，提高成功率。
2、调查产品受欢迎程度
消费者办公家具的购买完全取决于消费者对商品的喜爱程度。正因为如此，经销商所要加盟的办公家具品牌口碑是否良好，产品受欢迎的程度如何，都是需要重点考察的因素。这可以分几方面来考察。
首先，该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何?在消费者心目当中的地位如何?可以直接向品牌公司索取其以往的销售数据，也可以从侧面了解，由经营过该品牌的代理商处了解到它的销售情况。
其次，根据该品牌的定位以及产品风格，在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买?由此来判断目标顾客群人数是不是足够。
此外，要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力?设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合，尽量避免矛盾和冲突的可能性。
办公家具经销商要想在加盟店中获得商机，投资者就要独具慧眼，做好当地市场的基本调查，了解消费者的需求，并在众多品牌中挑选适合自身的合作伙伴，两者相互配合，相互扶持，创造联姻佳话。
