随着国民收入的增加,消费者对家居环境的要求越来越高,对家居建材品牌和品质的追求也越发挑剔,这预示着消费升级新时代的来临,对板材行业来说也是个好消息。但板材企业在乘着消费升级东风展翅高飞时,还需避免以下两大误区,以免多走弯路。
消费升级并不代表消费者花钱更多
消费升级,一般就是指消费结构的升级,即各类消费支出在消费总支出中的结构升级和层次提高,直接反映了消费水平和发展趋势。但如果因此板材企业就认为消费升级=消费者愿意多花钱=把价格卖贵的话,那就大错特错了。
其实,消费升级并不代表着花钱更多,而是人们对品质要求越来越高,对美的要求越来越高,这更像是一种消费转移,例如从购买街边小店转变为对品牌店铺的消费,是产品价格相对值的一种体现。所以,板材企业千万不能指望把价格没有缘由地推上去,而是要把品质做得更好、把品牌口碑打地更响,再适当调高价格,消费者才会更乐意来买单。
进行精准的市场定位仍然十分必要
在消费升级潮流中进行市场运作,最为考验板材企业能力的就是“市场定位”,不少板材企业以为外部大环境对于消费升级予以肯定答案,就以为行业内的消费者也肯为升级后的产品买单了,这是没有进行细致的市场定位就直接从臆想中下判断的错误决定。无论把握的是不是风口,进行精准的市场定位都是必要的。
因此,板材企业在乘着消费升级东风时,还要进行精准的市场定位,其一、进行详细的客户群体和消费习惯洞察;其二、展开趋于竞争对手和业态综合状况调研;其三、开展品类发展趋势和选址布局思考。通过这些系统的探究思考,再进行精确的市场定位,才能不盲目的追风升级,才能顺利“腾飞”。
所谓消费升级,其实是在相对价格区间内实现产品价值匹配。而企业若脱离自身定位,盲目追风升级,也只会让自己“失控”。因此,板材企业要抓住消费升级的机遇,除了看准风向之外,还要找准正确的方式,才能到达成功的彼岸。